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中国搜索市场3年变局 搜狗挑战百度:不只是包围
傅春荣
         2012年5月30日
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    中国搜索市场3年变局,“百度挑战者”来了。

  在对搜索、输入法、浏览器等互联网市场领域进行回顾的时候,“搜狗”都将是一个绕不过去的名字。在输入法、浏览器相继稳固国内第一、第二地位之后,现在,搜狗掌门人王小川的雄心正在蓄势搜索。

  1998年,搜狐最早开始介入搜索,后转型门户。2000年,“海归”李彦宏回国创业,新浪、雅虎等国内外互联网巨头也纷纷加入瓜分市场,促使搜索引擎进入井喷期。在这片互联网的逐鹿战场上,2003年推出的“搜狗搜索”较早,而真正令业界刮目相看的却是这两年。转折点便是2010年8月,搜狗作为一家技术型公司从搜狐分拆,从而获得独立的生命和生长力。

  搜狗2012年第一季度财报显示,该季度实现营收2300万美元,较2011年同期增长184%。至此,自分拆后的连续7个财政季度,搜狗保持了23.1%的复合增长率。这个速度,是中国互联网一线公司中成长最快的。

  用王小川的话说:“过去一年多,搜狗从躺着开始站起来了。”

 

  曲线包围获得入口

  伟大的成功,往往来自伟大的对手。宝马之于奔驰,麦当劳之于肯德基,莫不如是。在互联网领域,搜狗与百度也一直为伴,甚至可以用纠结来形容。

  成立于2001年的百度,一直是中文搜索的霸主。其实搜狗的“老爸”搜狐最早也是一家搜索公司,后来才变成了门户。2003年,百度异军突起,靠提供竞价广告赢得市场。王小川回忆说,那个时候,搜狗搜索的很多技术参数其实都比百度要好,但是机遇直到2006年才光顾搜狗,也由此再次拉开搜狗与百度争霸之战的序幕。

  2006年,搜狗避开百度搜索锋芒,推出搜狗输入法,一下成为最受欢迎的输入法。目前搜狗输入法已雄踞中国第三大客户端,市场份额高达83.6%。而众所周知的是,网络输入法的创意最早是提给百度的,这个最大的对手错过了良机。

  输入法成功之后,搜狗重新界定市场战略抢在百度之前获得用户。这正是搜狗浏览器变身的起点。2008年底,搜狗便发布了搜狗高速浏览器,以双核、五级加速、内嵌安全模块、集成应用等一系列技术创新一炮打响。数据显示,搜狗高速浏览器在2011年增长了72%,用户数突破1.1亿。这个速度,同样是浏览器行业第一。与此同时,百度推出的浏览器还未立稳脚跟。

  输入法与浏览器的巨大成功,让搜狗再次获得冲击百度的公司底气和入口能力。藉此,搜狗确立了输入法、浏览器、搜索的“三级火箭战略”,并推动搜狗搜索市场份额持续上升。目前,搜狗浏览器继续保持市场份额第二的位置,除保持在地图、音乐、购物等领域的优势外,网页搜索也开始发力;搜狗也推出网址导航,冲击百度好123,目前稳居市场第三,成为中国企业客户在线投放的重要选择。

  挫折是一味良药。至今,王小川仍然清晰地记得2005年百度上市对于搜狗的影响。百度来搜狗大量挖人,搜狗搜索被百度遮掩,但是搜狗坚持了下来。现在搜狗不但实现盈利、员工已突破1000人。此时,人们印象中的百度,仍然是2001年的,竞价排名,网页搜索……

 

  用“智能”抢市场

  搜狗深知,再战搜索市场,从百度虎口夺食,仅有浏览器、输入法等杀手锏是不够的,而且搜狗的目标也不是要击败百度,而只是在多个市场为用户服务。这使得搜狗更需要在搜索技术本身厉兵秣马。因为只有更加聪明的技术,更加懂得用户的企业才会赢得市场。搜狗正是这一思路的实践者。

  鼓动这一风潮的是市场需求的变化。“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为,先前以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求。营销会由单向度的传播变成企业和消费者共同创造价值的过程。无疑,聪明的搜狗更能抓取用户潜在真实需求,为用户节约操作步骤,而这一点将成为市场成功的关键。

  在搜狗输入法上,这一设计理念已经有所体现。系出同门,搜狗输入法将与搜索的结合,用户可以通过输入法就可以直接呼出浏览器进行搜索,这种便利是其他百度或者单纯的输入法企业难以企及的。

  当期,搜狗在秘密酝酿“探索引擎”以及另一款新产品。已经进入内测期的“探索引擎”,将采用浏览器+搜索的模式,利用“个性化推荐”技术开发出“探索引擎”,它超越了网页搜索的关键词模式,能够“猜”到用户想要什么,并且及时向用户推送他所需要的信息。

  无疑,这是一个创新的构想,也同样需要强大技术的支撑。业内甚至认为,搜狗“探索引擎”被认为是挑战百度“竞价排名”模式最强武器。

  尽管2011年中国搜索引擎市场规模达187.8亿元,但是连李彦宏也认为搜索营销仍然处于市场初级阶段,20年内都不会见顶,搜狗认定的机会同样来自这段市场发展期。“探索引擎”是第一个冲击网页搜索的选手,但绝不是最后一个。换言之,如果搜狗的冒险获得成功,包围的不仅仅是百度,还有改变信息获取和表达习惯的网民以及细分领域。


 
  来源:《中华工商时报》      (责任编辑:冯千)  

 

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